Pasiūlymas pateiktas. Kada grįšite prie kliento?
Matykite, kokia suma yra atviruose pasiūlymuose, su kuo jau laikas susisiekti ir kiek pardavimų sutarta. Kiekvienam pasiūlymui — aiški kito kontakto data ir galutinis rezultatas.
Savininkui ar vadybininkui, kuris pats rūpinasi pardavimais. Pateiktų pasiūlymų kontrolė, ne CRM ar pasiūlymų rengimo programa.
Atviri pasiūlymai — dabar
Dabartinių pasiūlytų sumų vertė
Atviruose pasiūlymuose
12 800,00 €
Iš jų dėl 5 700 € jau reikia veiksmo
| Dar ne laikas | 7 100,00 € |
|---|---|
| Šiandien | 2 500,00 € |
| Vėluoja 1–7 d. | 2 000,00 € |
| Vėluoja >7 d. | 1 200,00 € |
Vėluoja jūsų numatytas kontaktas, ne kliento mokėjimas. Atvirų pasiūlymų suma nėra garantuotos pajamos.
Pateikta kaina dar nėra pardavimas.
Klientas paprašė laiko apsispręsti. Kitas žadėjo paskambinti. Trečiam patikslinote kainą. Kai tokių pasiūlymų daugėja, nebeužtenka prisiminti, kam ir ką pasiūlėte.
Programėlė susieja pasiūlytą sumą, kito kontakto terminą ir baigtį. Kad pasiūlymas neliktų pamirštas vien todėl, jog prie jo laiku negrįžote.
Atvirų pasiūlymų vertė skaičiuojama pagal dabartines pasiūlytas sumas. Jau uždaryti pasiūlymai šios sumos nedidina.
Matykite šiandienos ir praleistus kontaktų terminus. Pirmiausia rodomi vėluojantys pasiūlymai, o tos pačios datos grupėje — didesnės sumos.
Fiksuokite, kas sutarta, kas prarasta ir kas tapo neaktualu. Istorija padeda matyti ne vien darbų sąrašą, bet ir pardavimo rezultatą.
Nuo pateiktos kainos iki aiškaus rezultato.
Įrašas pradedamas tada, kai klientui jau pasakėte bent preliminarią kainą. Bendrų užklausų ir dar neįkainotų galimybių čia kaupti nereikia.
- 01. Pasiūlymas
Įrašykite, kam ir dėl ko siūlote, pirmo pasiūlymo datą bei dabartinę sumą.
- 02. Kitas kontaktas
Nustatykite datą, kada grįšite prie kliento. Ji būtina kiekvienam atviram pasiūlymui.
- 03. Susisiekiau
Pažymėkite kontaktą. Jei atsakymo dar nėra, nustatykite naują kontakto datą.
- 04. Baigtis
Paaiškėjus rezultatui rinkitės „Sutarta“, „Prarasta“ arba „Neaktualu“.
- 05. Istorija
Peržiūrėkite baigtis, praradimo priežastis ir mėnesio „Sutarta €“ tikslą.
Net jei klientas žada susisiekti pats, nustatykite dieną, kada patikrinsite situaciją. Senas pasiūlymas automatiškai neuždaromas.
„Susisiekiau“ išsaugo kontakto datą. Programa pati neskambina, nesiunčia laiškų ar SMS ir nepakeičia jūsų pokalbio su klientu.
Dėl 5 700 € jau reikia susisiekti.
Atvirų pasiūlymų vertė — 12 800 €. Tačiau šiandienos veiksmų suma mažesnė: prie dalies pasiūlymų dar ne laikas grįžti, o dėl kitų kontaktas jau vėluoja.
Suvestinė atskiria šias sumas, kad žinotumėte, nuo ko pradėti. Vėluojančio pasiūlymo vertė savaime dar nereiškia prarasto pardavimo.
Ką reiškia trys pagrindinės sumos?
Iliustracinis tos pačios dienos pasiūlymų vertinimas
| Rodiklis | Suma |
|---|---|
| Atviri pasiūlymai | 12 800 € |
| Reikia veiksmo | 5 700 € |
| Iš jų vėluoja | 3 200 € |
5 700 € = 2 500 € šiandien + 3 200 € vėluojančių. Tai atvirų pasiūlymų dalis, o ne papildomos sumos. Visų trijų rodiklių sudėti negalima.
Likusiems 7 100 € kito kontakto terminas dar neatėjo. Atidarykite reikiamą pasiūlymą, susisiekite ir užfiksuokite kitą žingsnį.
Atviri pasiūlymai nėra pardavimo prognozė, skola ar jau gauti pinigai. Programėlė neskaičiuoja sandorio tikimybės.
Ne vien priminimas. Pasiūlymo vertė ir baigtis.
Kalendorius primena datą. Excel gali saugoti pasiūlymų sąrašą. Ši programėlė iš karto susieja sumą, kontakto terminą ir rezultatą — be jūsų kuriamų formulių bei atskirų suvestinių.
Kasdien matote dabartinę situaciją. Sukaupus istoriją — kiek sutarta ir dėl kokių priežasčių prarasti pasiūlymai.
Keičiant kainą išlieka ankstesnė ir dabartinė suma. Uždarant kaip „Sutarta“, galutinę sumą galima patikslinti. Skirtingos to paties pasiūlymo kainos statistikoje nesumuojamos.
„Sutarta“ — klientas priėmė pasiūlymą. „Prarasta“ — sandorio negavote; pasirenkate „Kaina“, „Pasirinko kitą“ arba „Kita“. „Neaktualu“ — poreikis dingo ar jo nebėra prasmės tęsti.
Matykite, kada jau susisiekėte ir kuo pasiūlymas baigėsi. Uždaryti įrašai perkeliami į Istoriją, kad netrukdytų dirbti su atvirais pasiūlymais. Kontaktų istorijoje saugomos datos, ne pokalbių išklotinės.
Palyginkite per mėnesį sutartą sumą su savo tikslu ir matykite, kiek dar trūksta. Be tikslo pasiūlymų, kontaktų ir baigčių kontrolė veikia taip pat.
„Sutarta šį mėnesį“ skaičiuojama pagal rezultato datą. Istorinis pasiūlymų baigčių grafikas grupuoja pagal pirmo pasiūlymo mėnesį ir dabartinę baigtį. Tai skirtingi pjūviai. „Sutarta“ nereiškia, kad klientas jau sumokėjo.
Kai verta nepamesti kiekvieno pasiūlymo.
Montuotojui, gamintojui, paslaugų teikėjui, mažam B2B prekybininkui ar savo pasiūlymus prižiūrinčiam vadybininkui. Ypač kai vienu metu aktualūs keli ar keliasdešimt reikšmingų pasiūlymų.
Tinka, kai
- Klientui jau pateikėte bent preliminarią kainą, bet sprendimas dar nepriimtas.
- Prie pasiūlymo reikia grįžti po kelių dienų ar savaičių.
- Norite matyti atvirų pasiūlymų vertę ir praleistus kontaktų terminus.
- Jums svarbu ne tik susisiekti, bet ir užfiksuoti, kiek sutarta ar prarasta.
Netinka, kai reikia
- Rengti sąmatas ar pasiūlymų dokumentus ir juos siųsti klientams.
- Kaupti užklausas iki kainos pateikimo, klientų kontaktų bazę ar el. laiškų istoriją.
- Automatinių laiškų, SMS, skambučių ar pardavimo komandos valdymo.
- Sąskaitų išrašymo, apmokėjimų, skolų ar buhalterinės apskaitos.
Jei turite tik porą pasiūlymų ir patikimai juos sekate kalendoriuje ar lentelėje, atskiros programėlės gali nereikėti. Ji taip pat neturėtų dubliuoti jūsų jau naudojamos CRM.
Susisiekite. Užfiksuokite rezultatą.
Demo versijoje galėsite atidaryti pasiūlymą, pažymėti „Susisiekiau“, nustatyti kitą datą arba užfiksuoti baigtį. Pamatysite, kaip pasikeičia atvirų pasiūlymų sumos ir istorija.
Be registracijos · pavyzdiniai duomenys
Viena programėlė. Jūsų pasiūlymų kontrolei.
„Kam dar perskambinti dėl pasiūlymo?“ įsigyjama atskirai — be privalomo kitų Aiškiau produktų paketo. Mokama už 12 mėnesių naudojimą, o ne už kalendorinius metus.
- Naudojimo laikotarpis prasideda nuo patvirtinto apmokėjimo.
- Automatinio pratęsimo ir periodinio pinigų nurašymo nėra.
- Ar naudotis toliau, nusprendžiate patys.
Pratęsimas. Automatinio pratęsimo nėra. Pratęsimui taikoma tuo metu galiojanti produkto kaina. Jei pratęsiama dar nepasibaigus galiojimui, nauji 12 mėnesių pridedami prie esamos galiojimo pabaigos.
Apie artėjančią galiojimo pabaigą priminsime el. paštu likus 30, 7 ir 1 dienai.
Pasibaigus galiojimui. Pirmąsias 30 dienų produktas lieka tik skaitymui. 31–90 dienomis produktas užrakintas, tačiau duomenys dar saugomi ir produktą galima pratęsti. Pasibaigus 90 dienų produkto verslo duomenys pašalinami.
KAM DAR PERSKAMBINTI DĖL PASIŪLYMO?
12 mėnesių naudojimas
99 € / 12 mėn.
Kaina su PVM
Kaina, kurią matote, yra kaina, kurią mokate.
PirktiVienkartinis mokėjimas. Automatinio pratęsimo ir periodinio pinigų nurašymo nėra.
Aiškiau paslaugas teikia UAB SOLVAT.